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个人如何通过网络营销成就一番事业?

发布时间:2019-11-02 04:11 来源:未知 编辑:admin

  在同质化竞争激烈的时代,同样的产品为何在网上销售的冷热,天差地别。同样学历同样专业的两个人,为什么有年赚千万,有人还在温饱线上徘徊,原因就是策划推广的差别。有人会说,我们不是大公司,也不是大企业,就算有好点子,也未必能否产生影响力,比如算腾讯也好,京东也好,起码人家背后有大企业的财力支持,尽管花钱很少,甚至成本可以忽略,但就是人家在现实世界里的招牌。也可以让自己在宣传的起步阶段有很好的媒体号召力,作为个人,没有资金,没有背景,如何迈出成功的第一步呢?

  请记住一个原则,在网络营销推广上并没有绝对占优势的企业或者弱势的个人,每个人都可以成功,关键是你的创意一定要符合实际,你才可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子,比如自媒体上很火的正善牛肉哥、办公室小野,你会发现其实互联网推广的机会是公平的,只要你有好点子,一样,能够成功完成原始积累。

  有位美国人制定了他的生意策略,四个月后自己对结果感到非常的吃惊,他的创意,点子有点类似于点子公司,也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划。为此他准备了一盒教学录像带,教大家如何开始建立个人创业生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元,同时他给出了500多种生意点子。如今他每周从网上获得上成千上万的订单。

  起先,他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式,向人们免费提供他生意策划的一些信息,这些信息当然是有效切实用的。几千人出于个人好奇,在他的网站上填写了电子表单,发给他,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件,用三页的篇幅概要地介绍了他所能提供的影带和其中的内容。然后他宣布,如果要向你说明其中有价值的信息,大概需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的,如果有兴趣,你能承受一千美元左右的投资,他非常愿意寄给你这套录像带。其中的内容非常的详实,包括教您如何具体操作。他所求的很简单,希望你能只为此预付20美元的“信誉金”,以便发生万一单带子不还的情况,他能以此来克服自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的的人。顾客看完录像带后得寄还给他,他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

  半年后,他的生意基本上稳定下来,每周需处理约200个订单,制作这些录像带及运费大约需要5美元,而他每发送一盒带子,就可以通过网上支付或支票收取20美元。每月,他要发送800多盒录像带,仅有240人,寄回带子,要求归还他们的信誉金,也就是说560人没有归还带子,那么也就是说560盒带子*15美元=每月8400美元净利润。

  他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了8400美元。这不包括其中5-7人真的买了他的生意策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。你也许会问,大多数人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢?

  第一,以“信誉”金的名义出现,在大家看来,他并没有推销他的录像带,这使得它的初始营销变得异常的容易。再加上通过一定时间的积累,我们已经形成了对其录像带的口碑宣传,这使得它的信誉本身就提高了;

  第二,免费看他的有价值的录像带,这使得一些人当初并不想购买他的生意策划,但诱使保存这些带子,因为这是免费的,现在不购买不代表未来不购买;

  第三,他明确的说明,在免费看录像带之前,你得承受得起1000美元的投资。而能够承受这一投资的,谁还在乎那20美元呢,就算20美元卖回一本录像带回来也不是特别亏本的买卖;

  第四,它在发送带子的时候并没有提醒他的客户归还带子拿回钱,大部分人因此忘记了这件事。因为良好的信誉也让大多数客户没有强烈的抵触情绪,我们不妨想想看,想必很多人都收到过类似某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件,一开口就是好几千元。甚至大家内容都不知道,就叫人去买动辄上千元的培训教材,根本无法说服网民,也无法引起购买欲。那样的邮件营销,由于建立的基础,就给人一种纯粹盈利的模式才会失败。

  第五,美国完善的版权制度。让其录像带内容不至于像在中国市场上那样,刚一开始发布就变成了“网络共享”。因此,如果想通过他来这种手段致富,完全简单模仿是不可能的。

  这个案例是一个网络营销成功的案例,一个普通人没有资金没有背景,如何让借助好点子,通过网络,迅速获得人生的原始资本积累,实现人生逆袭。

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  网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

  网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但这并不是结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

  网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。

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